ERFOLGREICHE FÜHRUNG IHRER VERKÄUFER
 MARCO G. SIEBER Erziehungswissenschafter/Exec; MBA HSG; Partner S&C Schulungen und Beratung; Firmeninhaber MGS ORGA, Widnau SG www.mgs-orga.ch |
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| Zielgruppe | |
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| Personen, welche Verkauf er führen und einen nachhaltigen Erfolg des Verkaufsteams erreichen wollen. | |
| Praxisziel | |
| Mit einem einfachen Verkaufs-Controllingkönnen Sieden Erfolgihres Verkaufsteams nachhaltigverbessem. Grundlage dafür ist der „Verkaufstrichter". In diesem Workshop lernen Sie diesen näher kennen und für Ihre Aufgabe als Verkaufsleiter nutzbringend anzuwenden. Sie erarbeiten ein einfaches, wirkungsvolles Instrument, welches Sie in Ihrer anspruchsvollen Führungstätigkeit unterstützt. | |
| Trainingsinhalt | |
| Verkaufstrainings haben fast immer Konjunktur und die Unternehmen geben immer noch viel Geld dafür aus, ihre Verkäufer fit für den Markt zu machen. Dort lernen sie, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen, ihm den Nutzen ihres Produktes darzulegen, auf seine Einwände richtig zu reagieren und zum richtigen Zeitpunkt die Abschlussfrage zu stellen. Sicherlich ist das alles sehr wichtig, aber genügt das wirklich? Haben Sie sich nicht auch schon die Frage gestellt, wie man den Verkauf erfolgreicher gestalten könnte, ohne die Verkäufer wieder in eine weitere Vertriebsschulung schicken zu müssen? Wirklich erfolgreiche Unternehmen haben gelernt, dass erfolgreiche Verkäufer auch gut geführt sein müssen. Von grosser Bedeutung ist dabei die Arbeit der Verkaufsleiter Diese müssen nämlich in der Lage sein, Stärken und Schwächen ihrer Verkäufer zu erkennen, um dann die geeigneten Massnahmen ergreifen zu können. | |
| Eckdaten | |
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Anzahl der Teilnehmer
08.30 -17.00 Uhr |
Investition Veranstaltungsort |
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